Innovation Hub van BNP Paribas Fortis: al tien jaar gepersonaliseerd advies en expertise voor zo’n 600 startende bedrijven

De start-ups en scale-ups van vandaag zijn potentieel de succesvolle bedrijven van morgen. BNP Paribas Fortis vindt het belangrijk om hen te begeleiden vanaf het vroegste stadium in hun groei en richtte daarom in 2014 Innovation Hub op. Een gespecialiseerd team van relatiebeheerders concentreert zich op de specifieke behoeften van startende bedrijven in vijf sleutelsectoren. Momenteel heeft Innovation Hub negen centra, netjes verspreid over het hele land.

In een markt die constant evolueert en bovendien afhankelijk is van plotse externe schokken, is het niet altijd eenvoudig om financiering te vinden voor scale-ups. Investeerders zijn vaak terughoudend en de scale-ups moeten sterk uit de hoek komen om hen te overtuigen. Doordat de relatiebeheerders van Innovation Hub hun kennis en expertise constant verfijnen, zijn ze sterke financiële vertrouwenspartners die scale-ups bijstaan met gepersonaliseerd advies. ​ 

5 sleutelsectoren
​Om in aanmerking te komen voor de persoonlijke begeleiding van de Innovation Hub-relatiebeheerders moeten de producten of de activiteiten die de start-ups en scale-ups aanbieden innovatief en disruptief zijn. Bovendien moeten ze een ‘market fit’ aantonen: is er in de markt een behoefte aan het product of de activiteit?

De focus van Innovation Hub ligt niet louter op kredietverlening. “Onze relatiebeheerders begeleiden de scale-ups in elke fase van hun groei, waarbij ze vooraleen gesprekspartner zijn voor degene die op het punt staan om internationaal door te breken”, zegt Stéphane Vermeire, Head of Corporate Banking bij BNP Paribas Fortis. “Ze helpen de bedrijven om hun financieringsstrategie te bepalen. Bij startende bedrijven zien we bijvoorbeeld vaak dat er een hoge nood is aan financiering. We staan die bedrijven onder meer bij om hun investeringsplannen op een doordachte manier te financieren en om hun werkkapitaal onder controle te krijgen.”

Om zoveel mogelijk expertise te kunnen bieden, concentreert Innovation Hub zich specifiek op 5 sleutelsectoren voor innovatie: 

600 innoverende bedrijven
​Innovation Hub van BNP Paribas Fortis heeft momenteel zo’n 600 bedrijven in de klantenportefeuille. De 34 relatiebeheerders werken in 9 centra die verspreid zijn over heel België (Antwerpen, Brussel, Charleroi, Hasselt, Luik, Gent, Kortrijk, Leuven en Namen). Het totaal aan uitstaande kredieten van die bedrijven bij BNP Paribas Fortis bedraagt ruim 350 miljoen euro.

Uniek in België
​Innovation Hub bekleedt een unieke positie inzake de begeleiding van start-ups en scale-ups in België. De reden daarvoor is tweeërlei.

Ten eerste zijn de relatiebeheerders van Innovation Hub speciaal opgeleide experten in het begeleiden van start-ups en scale-ups. Ze spreken daardoor dezelfde taal als die bedrijven en hebben inzichten in hun soms atypische behoeften. Bovendien maken ze integraal deel uit van BNP Paribas Fortis waardoor ze hun klanten wegwijs kunnen maken in de brede waaier aan diensten en producten die de bank te bieden heeft. Op regelmatige tijdstippen voeren ze strategische gesprekken met hun klanten om hun de best mogelijke en aangepaste adviezen te kunnen geven.

Ten tweede onderscheidt Innovation Hub zich doordat het kan terugvallen op een breed ecosysteem. In België heeft BNP Paribas Fortis niet alleen een private-equity-afdeling, waardoor relevante contacten met investeringsfondsen kunnen worden gelegd, maar biedt de bank onder meer ook advies over leasing en risicobeheer.

Door de link met de groep BNP Paribas, die actief is in 65 landen, kunnen eenvoudig contacten worden gelegd in het buitenland. Innovation Hub-klanten hebben ook toegang tot de experten in Trade Development, wat een internationale expansie faciliteert. De bedrijven hebben bovendien toegang tot zowel privé- als institutionele investeerders.

***
​
​